Leadgenerierung Bildung CH: Online-Strategien für mehr Teilnehmer

Die Generierung von Leads ist für Bildungsanbieter in der Schweiz unerlässlich, um Kurse und Seminare zu füllen. Die richtigen Online-Strategien können dabei entscheidend helfen. Nachfolgend die wichtigsten Kernaussagen, die effektive Ansätze aufzeigen.

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In diesem Artikel erfährst du:

• Wie du Strategien spezifisch für den Schweizer Bildungsmarkt anpasst und regionale Besonderheiten berücksichtigst.
• Wie du Zielgruppen präzise analysierst, um die Bedürfnisse potenzieller Teilnehmer zu verstehen und gezielte Kampagnen zu erstellen.
• Wie du deine Online-Präsenz optimierst, um in Suchmaschinen gefunden zu werden und Besucher effektiv in Leads zu konvertieren.
• Wie du diverse Online-Kanäle wie SEO, SEA und Social Media gezielt einsetzt, um maximale Reichweite zu erzielen.
• Wie du mit hochwertigem Content qualifizierte Leads gewinnst und Vertrauen bei deiner Zielgruppe aufbaust.

Kurse Füllen: Effektive Leadgenerierung für Bildungsanbieter in der Schweiz

Fülle deine Kurse und Seminare in der Schweiz mit den richtigen Teilnehmern. Für Bildungsanbieter ist effektive Leadgenerierung entscheidend, um nachhaltig erfolgreich zu sein und sich in einem dynamischen Markt zu behaupten.

Doch wie erreichst du potenzielle Kursteilnehmer in der Schweiz online am besten? Es reicht nicht mehr aus, nur präsent zu sein. Gezielte Online-Strategien, die auf die Besonderheiten des Schweizer Bildungsmarktes zugeschnitten sind, machen den Unterschied.

Dieser Artikel beleuchtet die essenziellen Taktiken für erfolgreiche Leadgenerierung Bildung CH—von der Zielgruppenanalyse bis zur Conversion und Automatisierung. Entdecke praxisnahe Ansätze, um qualifizierte Leads zu gewinnen und deine Bildungsangebote gezielt zu bewerben.

Verständnis von Leadgenerierung im Bildungssektor

Leadgenerierung im Bildungswesen unterscheidet sich grundlegend von anderen Branchen. Es geht nicht nur darum, Kontaktdaten zu sammeln, sondern darum, qualifizierte Interessenten zu identifizieren, die ein echtes Bedürfnis nach Weiterbildung, Spezialisierung oder persönlichem Wachstum haben und bereit sind, in ihre Bildungsinvestition zu tätigen. Für Bildungsanbieter in der Schweiz, sei es eine Sprachschule in Zürich, ein Weiterbildungsinstitut in Genf oder eine Fachhochschule im Tessin, bedeutet effektive Leadgenerierung, potenzielle Teilnehmer zu erreichen, die nicht nur Interesse zeigen, sondern auch die Eignung und Motivation für spezifische Kurse oder Studienprogramme mitbringen. Dies ist besonders wichtig, da die Entscheidungswege für Bildung oft länger sind und eine hohe Investition bedeuten.

Der Prozess der Leadgenerierung beginnt mit der Schaffung von Brand Awareness. Potenzielle Teilnehmer müssen wissen, dass dein Bildungsangebot existiert und welche Probleme oder Bedürfnisse es lösen kann. Dies schliesst die Positionierung als vertrauenswürdige Institution ein. Der nächste Schritt ist das Engagement. Hier geht es darum, Interaktionen zu fördern, sei es durch das Herunterladen von Informationsmaterial, die Teilnahme an einem Online-Webinar oder die Anmeldung zu einem Schnuppertag. Solche Interaktionen wandeln anonyme Website-Besucher in identifizierbare Leads um. Die Qualifizierung dieser Leads ist entscheidend, um die Marketingressourcen effizient einzusetzen. Nicht jeder Interessent ist gleich qualifiziert; einige sind bereit für eine Kursanmeldung, während andere noch am Anfang ihrer Entscheidungsfindung stehen. Ein effektiver Leadgenerierungsprozess für Bildungsanbieter in der Schweiz berücksichtigt die gesamte Customer Journey von der ersten Wahrnehmung bis zur tatsächlichen Einschreibung.

Es ist essenziell zu verstehen, dass die Lead Generierung Bildung ein fortlaufender Prozess ist, der ständige Anpassung erfordert. Hierbei spielt die Analyse von Daten und die kontinuierliche Optimierung der Strategien eine zentrale Rolle, um den ROI der Marketingaktivitäten zu maximieren.

Online-Marketing-Strategien für Schweizer Bildungsanbieter

Die digitale Welt bietet eine Fülle von Möglichkeiten für die Leadgenerierung Bildung CH. Für Schweizer Bildungsanbieter ist es entscheidend, die richtigen Kanäle zu wählen und diese effektiv zu nutzen, um potenzielle Teilnehmer zu erreichen. Hier sind einige der wichtigsten Online-Strategien:

Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Im Bildungsmarkt suchen potenzielle Teilnehmer oft gezielt nach Kursen, Studiengängen oder Weiterbildungsangeboten. Eine starke Präsenz in den Suchmaschinenergebnissen ist daher unerlässlich. SEO für Bildungsanbieter Schweiz bedeutet, deine Website und Kursseiten so zu optimieren, dass sie für relevante Suchbegriffe wie "Kurs Marketing Zürich", "flexible Weiterbildung Schweiz" oder "Berufsbildung Gesundheit Bern" gut ranken.

• Keyword-Recherche: Identifiziere die Suchbegriffe, die deine Zielgruppe verwendet. Berücksichtige dabei regionale Besonderheiten und verschiedene Sprachregionen der Schweiz.
• On-Page-Optimierung: Optimiere deine Website-Inhalte, Titel, Meta-Beschreibungen und interne Verlinkungen. Stelle sicher, dass deine Kursbeschreibungen detailliert und ansprechend sind.
• Technische SEO: Gewährleiste eine schnelle Ladezeit, eine mobilfreundliche Website und eine klare Seitenstruktur.
• Lokales SEO: Für Bildungsanbieter mit physischen Standorten ist es wichtig, in lokalen Suchergebnissen gefunden zu werden. Optimiere deinen Google My Business-Eintrag und nutze lokale Verzeichnisse.

Durch eine konsequente SEO-Strategie erhöhst du die organische Sichtbarkeit deiner Angebote und ziehst qualitativ hochwertige Interessenten an.

Suchmaschinenwerbung (SEA)

Während SEO auf langfristige Ergebnisse abzielt, ermöglicht Suchmaschinenwerbung (SEA), wie Google Ads, eine sofortige Sichtbarkeit. Für Lead Generierung Bildung Schweiz können gezielte SEA-Kampagnen sehr effizient sein.

• Gezielte Anzeigen: Erstelle Anzeigen, die genau auf die Suchanfragen deiner Zielgruppe zugeschnitten sind. Nutze spezifische Keywords für einzelne Kurse oder Programme.
• Landing Pages: Leite die Nutzer auf optimierte Landing Pages, die spezifische Informationen zum beworbenen Kurs oder Angebot enthalten und klare Call-to-Actions (CTAs) zur Lead-Erfassung aufweisen.
• Budgetmanagement: Verwalte dein Budget effizient und fokussiere dich auf Keywords mit hoher Konversionswahrscheinlichkeit.

SEA kann eine ausgezeichnete Ergänzung zu deiner SEO-Strategie sein und besonders bei der Einführung neuer Kurse oder der Bewerbung von Anmeldefristen wirksam sein.

Content Marketing

Hochwertiger und relevanter Content ist ein zentraler Pfeiler der Strategien zur Leadgenerierung im Bildungssektor. Indem du wertvolle Informationen bereitstellst, etablierst du dich als Experte und ziehst deine Zielgruppe an.

• Blogs und Artikel: Veröffentliche informative Artikel zu Branchentrends, Karrieretipps, Lernmethoden oder Fallstudien. Themen könnten beispielsweise "Wie finde ich die passende Weiterbildung in der Schweiz?" oder "Die wichtigsten Trends in der Bildungstechnologie" sein.
• E-Books und Whitepaper: Biete vertiefende Inhalte in Form von E-Books oder Whitepapern an, die im Austausch gegen Kontaktdaten heruntergeladen werden können.
• Webinare und Online-Events: Veranstalte Webinare zu relevanten Themen oder biete virtuelle Informationsveranstaltungen an. Dies sind exzellente Möglichkeiten, um direkt mit potenziellen Teilnehmern in Kontakt zu treten und Leads zu generieren.
• Fallstudien und Erfolgsgeschichten: Teile Geschichten von ehemaligen Teilnehmern, die von deinem Bildungsangebot profitiert haben. Dies schafft Vertrauen und Glaubwürdigkeit.

Content Marketing Bildung Schweiz sollte dabei stets die spezifischen Bedürfnisse und Interessen der Schweizer Zielgruppe berücksichtigen.

Social Media Marketing

Soziale Medien sind ein wichtiger Kanal, um mit potenziellen Teilnehmern in Kontakt zu treten und eine Community aufzubauen. Die Wahl der Plattformen hängt stark von deiner Zielgruppe ab. Für die Lead Generierung Bildung können Plattformen wie LinkedIn (für B2B-Weiterbildungen), Instagram und TikTok (für jüngere Zielgruppen oder kreative Studiengänge) oder Facebook (breitere Zielgruppen) relevant sein.

• Organische Inhalte: Teile interessante Neuigkeiten, Einblicke in den Campusalltag, Veranstaltungsankündigungen und Teilnehmer-Testimonials.
• Gezielte Anzeigenkampagnen: Nutze die Targeting-Optionen von Social-Media-Plattformen, um Anzeigen an Personen auszuspielen, die bestimmte Interessen oder demografische Merkmale aufweisen, die zu deiner Zielgruppe passen.
• Interaktion und Community Building: Reagiere auf Kommentare und Nachrichten und fördere die Interaktion. Eine aktive Community kann ein starker Lead-Magnet sein.

Social Media Marketing ermöglicht es, deine Marke zu präsentieren und eine persönliche Verbindung zu potenziellen Teilnehmern aufzubauen.

E-Mail-Marketing und Marketing Automation

Sobald du Leads gewonnen hast, ist es entscheidend, diese zu pflegen und durch den Entscheidungsprozess zu begleiten. E-Mail-Marketing ist ein mächtiges Werkzeug hierfür.

• Segmentierung der Leads: Teile deine Leads basierend auf ihren Interessen, demografischen Daten oder dem Grad ihres Engagements in verschiedene Gruppen ein.
• Gezielte E-Mail-Kampagnen: Versende personalisierte E-Mails mit relevanten Informationen zu Kursen, Anmeldefristen, Stipendienmöglichkeiten oder Veranstaltungen.
• Lead Nurturing: Entwickle automatisierte E-Mail-Sequenzen, die potenzielle Teilnehmer über einen längeren Zeitraum mit relevanten Inhalten versorgen und sie schrittweise näher an eine Anmeldung heranführen.
• Marketing Automation: Nutze Tools, um repetitive Aufgaben zu automatisieren, wie z.B. das Versenden von Follow-up-E-Mails nach einem Webinar oder das Versenden von Erinnerungen für Anmeldefristen.

Ein gut durchdachtes E-Mail-Marketing- und Marketing Automation-System kann die Konversionsraten signifikant steigern und die Leadgenerierung Schweiz effizienter gestalten.

Effektive Landing Pages und Conversion Rate Optimization (CRO)

Eine effektive Leadgenerierung Bildung CH steht und fällt mit hochwertigen Landing Pages. Dies sind spezielle Seiten, auf die Besucher nach dem Klick auf eine Anzeige oder einen Link gelangen und deren Hauptziel die Konversion (z.B. das Ausfüllen eines Formulars zur Lead-Erfassung) ist.

• Klarer Fokus: Jede Landing Page sollte sich auf ein spezifisches Angebot konzentrieren, sei es ein bestimmter Kurs, ein E-Book-Download oder eine Webinar-Anmeldung.
• Ansprechende Inhalte: Die Inhalte müssen überzeugend und relevant sein. Hebe die Vorteile des Angebots hervor und sprich die Bedürfnisse deiner Zielgruppe direkt an.
• Starke Call-to-Actions (CTAs): Klare und gut sichtbare CTAs sind entscheidend. Formuliere sie aktionsorientiert, wie z.B. "Jetzt kostenloses E-Book herunterladen" oder "Melde dich für das Webinar an".
• Einfache Formulare: Gestalte die Formulare zur Lead-Erfassung kurz und prägnant. Frage nur nach den Informationen, die du wirklich benötigst. Zu lange Formulare schrecken potenzielle Leads ab.
• Vertrauensbildende Elemente: Integriere Testimonials von ehemaligen Teilnehmern, Gütesiegel oder Informationen über Akkreditierungen, um Vertrauen aufzubauen.

Die Conversion Rate Optimization (CRO) ist der Prozess der Verbesserung deiner Landing Pages (und deiner Website insgesamt), um den Prozentsatz der Besucher zu erhöhen, die eine gewünschte Aktion ausführen. Dies geschieht durch iterative Tests und Analysen.

• A/B-Testing: Teste verschiedene Versionen deiner Landing Pages, z.B. unterschiedliche Überschriften, Bilder, CTA-Texte oder Formularlängen, um herauszufinden, welche Variante am besten konvertiert.
• Analyse des Nutzerverhaltens: Nutze Tools wie Google Analytics oder Heatmaps, um zu verstehen, wie sich Besucher auf deinen Seiten verhalten und wo Optimierungspotenzial besteht.
• Datenbasierte Entscheidungen: Triff Entscheidungen zur Optimierung basierend auf gesammelten Daten und nicht auf Vermutungen.

Durch kontinuierliche CRO stellst du sicher, dass deine Landing Pages maximale Ergebnisse liefern für deine Online Marketing Strategien Bildung Schweiz.

Anpassen der Strategien an den Schweizer Markt

Die Leadgenerierung Schweiz weist einige Besonderheiten auf, die bei der Planung und Umsetzung von Online-Marketing-Strategien für Bildungsanbieter unbedingt berücksichtigt werden müssen. Die Schweiz ist ein mehrsprachiges Land mit regionalen Unterschieden, die sich stark auf das Marketing auswirken.

• Sprachliche Vielfalt: Die Schweiz hat vier Amtssprachen (Deutsch, Französisch, Italienisch, Rätoromanisch). Für eine effektive Lead Generierung Bildung musst du deine Inhalte und Marketingmaterialien in den relevanten Sprachen anbieten. Ein Bildungsanbieter, der in der Deutschschweiz tätig ist, benötigt deutschsprachige Inhalte, während ein Anbieter in der Romandie französische Inhalte benötigt. Viele Institutionen mit landesweiter Reichweite benötigen Inhalte in mehreren Sprachen.
• Regionale Unterschiede: Die Bildungslandschaft kann sich von Kanton zu Kanton unterscheiden. Berücksichtige regionale Besonderheiten bei der Zielgruppenansprache und der Auswahl der Marketingkanäle. Was in Zürich gut funktioniert, mag in Genf oder Lugano weniger effektiv sein.
• Kulturelle Nuancen: Die Schweizer Kultur legt Wert auf Qualität, Zuverlässigkeit und Diskretion. Deine Marketingbotschaften sollten diese Werte widerspiegeln. Vermeide übertriebene oder aggressive Marketingtaktiken. Betone die Vorteile von Investitionen in Bildung und die langfristigen Karrierechancen.
• Regulierungsrahmen: Informiere dich über relevante Bildungsgesetze und -vorschriften in den verschiedenen Schweizer Kantonen, die Auswirkungen auf Marketing und Anmeldeverfahren haben könnten.
• Online-Verhalten der Schweizer Zielgruppe: Analysiere das Online-Verhalten deiner spezifischen Zielgruppe in der Schweiz. Welche Social-Media-Plattformen nutzen sie? Welche Art von Inhalten konsumieren sie? Wo suchen sie nach Informationen über Weiterbildung?

Ein Bildungsanbieter in der zweisprachigen Region Biel/Bienne könnte beispielsweise erwägen, sowohl deutsch- als auch französischsprachige Kampagnen parallel zu schalten und dabei kulturelle Unterschiede in der Bildungsansprache zwischen den beiden Regionen zu berücksichtigen. Die strategische Integration dieser Schweizer Besonderheiten ist entscheidend für den Erfolg deiner Online Marketing Bildung Massnahmen.

Messung und Analyse der Ergebnisse

Erfolgreiche Leadgenerierung für Bildungsanbieter in der Schweiz erfordert eine kontinuierliche Messung und Analyse der Marketingaktivitäten. Ohne Daten kannst du nicht wissen, welche Strategien funktionieren und wo Optimierungspotenzial besteht.

• Definition von KPIs (Key Performance Indicators): Lege klare Kennzahlen fest, die du messen möchtest. Beispiele sind:
• Anzahl generierter Leads (Gesamt und nach Quelle)
• Qualität der Leads (z.B. anhand des Engagements oder der Eignung)
• Conversion Rate von Besuchern zu Leads
• Qualifizierte Marketing Leads (MQLs) und Sales Qualified Leads (SQLs)
• Kosten pro Lead (CPL)
• Kosten pro Akquisition (CPA)
• Durchlaufzeit vom Lead zur Anmeldung
• ROI der einzelnen Marketingkanäle
• Nutzung von Analysetools: Implementiere Analysetools wie Google Analytics, Social Media Insights und ein robustes CRM (Customer Relationship Management) System. Ein CRM ist für die Lead Generierung Bildung besonders wertvoll, da es dir ermöglicht, die Interaktionen mit potenziellen Teilnehmern über die gesamte Customer Journey hinweg zu verfolgen und zu verwalten.
• Regelmässige Berichterstattung: Erstelle regelmässige Berichte, um die Leistung deiner Marketingaktivitäten zu überwachen und Trends zu erkennen.
• Datengesteuerte Entscheidungen: Nutze die gesammelten Daten, um deine Strategien anzupassen. Wenn beispielsweise SEA eine niedrige Conversion Rate aufweist, überprüfe deine Landing Pages und Anzeigentexte. Wenn eine bestimmte Content-Art viele Leads generiert, investiere mehr in die Erstellung ähnlicher Inhalte.

Durch die konsequente Messung und Analyse stellst du sicher, dass deine Online-Strategien effektiv sind und du den grösstmöglichen ROI erzielst. Dies ermöglicht es dir auch, bei Entscheidungsträgern innerhalb deiner Bildungsinstitution den Wert des Online-Marketings zu belegen.

Langfristige Lead-Nurturing-Strategien

Die Leadgenerierung Bildung endet nicht mit dem Sammeln von Kontaktdaten. Viele potenzielle Studierende oder Kursteilnehmer benötigen Zeit, um eine Entscheidung zu treffen. Effektives Lead-Nurturing ist entscheidend, um diese Leads zu pflegen und sie schrittweise näher an eine Anmeldung heranzuführen.

• E-Mail-Sequenzen: Erstelle automatisierte E-Mail-Sequenzen, die auf den Interessen und dem Engagement des Leads basieren. Sende relevante Informationen, die ihnen helfen, ihre Entscheidung zu treffen, z.B. Erfolgsgeschichten, Einblicke in den Lehrplan, Informationen zu Dozenten oder finanzielle Hilfsangebote.
• Personalisierung: Personalisiere deine Kommunikation so weit wie möglich. Sprich die Leads mit Namen an und beziehe dich auf ihre spezifischen Interessen oder Anfragen.
• Multi-Channel-Nurturing: Nutze neben E-Mail auch andere Kanäle für das Nurturing, wie z.B. Retargeting-Anzeigen in sozialen Medien oder gezielte Inhalte auf deiner Website.
• Bereitstellung von Mehrwert: Biete den Leads weiterhin wertvolle Inhalte an, die ihre Fragen beantworten und ihre Bedenken aus dem Weg räumen, z.B. FAQs zu bestimmten Kursen, Webinare zu Studienfinanzierung oder virtuelle Campus-Touren.
• Einstufung von Leads: Nutze ein Lead-Scoring-System, um zu beurteilen, wie "warm" ein Lead ist und wann er bereit für eine direktere Kontaktaufnahme ist. Leads mit hohem Score könnten beispielsweise angerufen werden, während Leads mit niedrigem Score weiteres Nurturing benötigen.

Effektives Lead-Nurturing, unterstützt durch ein CRM-System, sichert, dass du wertvolle Leads nicht verlierst und maximiert die Wahrscheinlichkeit ihrer Konversion zu zahlenden Teilnehmern. Dies ist ein entscheidender Schritt in der Kette der Online Marketing Strategien Bildung Schweiz.

Case Study-Ansatz

Betrachten wir hypothetisch einen Schweizer Bildungsanbieter für berufliche Weiterbildungen, der seine Leadgenerierung Bildung CH durch Online-Marketing verbessern wollte. Vor der Umstellung verliess sich die Institution hauptsächlich auf Print-Anzeigen und Bildungs-Messen, was zu hohen Kosten und geringer Nachverfolgbarkeit der Leads führte.

Herausforderung: Steigende Kosten der traditionellen Methoden, mangelnde Messbarkeit des Erfolgs und Schwierigkeiten, qualifizierte Leads zu identifizieren.

Angewandte Online-Strategien:

1. Gezielte SEA-Kampagnen: Einführung von Google Ads-Kampagnen für spezifische Kursangebote, optimiert für relevante Suchbegriffe in Deutsch und Französisch für die jeweilige Sprachregion. Fokus auf Long-Tail-Keywords wie "Agile Projektmanagement Weiterbildung Zürich" oder "CAS Digital Marketing Lausanne".

2. Content Marketing: Entwicklung eines Blog-Bereichs mit Artikeln über aktuelle Branchentrends und Karriereentwicklung. Erstellung herunterladbarer E-Books zu Themen wie "Dein Weg zur erfolgreichen Umschulung".

3. Landing Page Optimierung: Erstellung spezifischer Landing Pages für jede SEA-Kampagne und jedes Content-Angebot, mit klaren CTAs und verkürzten Formularen.

4. E-Mail-Marketing mit Nurturing: Einführung eines E-Mail-Marketing-Tools zur Segmentierung der Leads basierend auf den heruntergeladenen Inhalten oder besuchten Webinaren und Versenden automatisierter Nurturing-Sequenzen.

Ergebnisse nach 12 Monaten:

• Anzahl der generierten Online-Leads: Steigerung um 75%.
• Qualität der Leads: Die Konversionsrate von qualifizierten Leads (Leads, die die Kriterien für einen potenziellen Teilnehmer erfüllen) zu Anmeldungen verbesserte sich um 30%.
• Kosten pro Lead (CPL): Reduzierung des CPL um 40% im Vergleich zu den traditionellen Methoden.
• ROI: Der ROI der Online-Marketing-Aktivitäten konnte klar gemessen und durch das CRM-System nachgewiesen werden.

Lernpunkte: Die Kombination verschiedener Online-Marketing-Strategien war entscheidend. Die Anpassung der Sprache und der Inhalte an die spezifischen Schweizer Regionen und die Nutzung eines CRM-Systems zur Lead-Verwaltung ermöglichten eine deutlich effizientere und messbarere Leadgenerierung Bildung Schweiz. Die kontinuierliche Analyse und Optimierung der Landing Pages spielte eine wichtige Rolle bei der Steigerung der Konversionsraten.

Ein solcher Case-Study Ansatz verdeutlicht die praktische Anwendung der diskutierten Strategien und die positiven Auswirkungen auf die Teilnehmer gewinnen Kurse Seminare Schweiz.

Fazit: Erfolgreiche Leadgenerierung im Schweizer Bildungsmarkt

Für Bildungsanbieter in der Schweiz ist effektive Leadgenerierung entscheidend, um qualifizierte Teilnehmer zu gewinnen. Durch den strategischen Einsatz von Online-Marketing-Strategien wie SEO, SEA, Content Marketing und Social Media kannst du potenzielle Interessenten gezielt erreichen und ansprechen. Die Optimierung von Landing Pages und eine datengesteuerte Analyse der Ergebnisse durch KPIs und CRM-Systeme sind unerlässlich, um den Erfolg messbar zu machen und den ROI zu maximieren.

Besonders im mehrsprachigen und regional vielfältigen Schweizer Markt ist die Anpassung der Strategien an sprachliche und kulturelle Besonderheiten von grosser Bedeutung. Langfristiges Lead-Nurturing sichert zudem, dass interessierte Leads durch den Entscheidungsprozess begleitet und schliesslich zu Anmeldungen konvertiert werden.

Durch die konsequente Implementierung und kontinuierliche Optimierung dieser Ansätze kannst du als Bildungsanbieter deine Reichweite signifikant erhöhen, qualitativ hochwertige Leads generieren und nachhaltig wachsen. Investitionen in gezieltes Online-Marketing sind somit nicht nur eine Option, sondern eine Notwendigkeit, um im Schweizer Bildungsmarkt erfolgreich zu sein.